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nbsp; “我们满汉食品不同,我们的产品,其他人也在做,甚至我们方便面的口味,跟那个康帅傅的也差不多,在产品上保持优势,无非就是降低成本,宣传品牌,调整口味等几种。”
“而这些,都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候,就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”
“我们在央台投放广告,慕名而来了不少的经销商,但这还不够,我们要继续宣传,主动邀请一些经销商,就像是钟副总说的那样,只要对方有能力先付款,那么就批发给他们产品。”
“这样的坏处当然有,像是胡副总说的那样,会造成我们的经销商内部竞争,对管理不力,可我们现在真的能管到那些经销商吗?”
胡大军不吭声了,虽然双方有合同,可合同限定的条件也不多,他们对经销商的管束能力还真没多少。
甚至经销商的片区,他们暂时也没划分,就是为了吸引更多的经销商,那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。
“既然我们暂时没办法管,那么就放任他们相互竞争,去竞争那些空白的市场,去竞争那些火爆的市场,从一个省,一个市,到一个县,甚至一个乡,一个小卖店。”
“我们给他们的批发价也是不同的,批发数量越多,批发价越低,但不管批发多少,都给他们预留出了利润空间。”
“可能那些小的经销商实力不行,无法一次拿十万桶方便面,但他们愿意拿一万,我们也给,不管他们是批发给终端零售商了,还是自己就是终端零售商。”
“让那些经销商相互竞争去,没有实力的,自然就会被淘汰,这对我们没有什么损失,被淘汰掉的,会有其他经销商吞并他们的市场渠道。”
“而这也会吸引更多的人成为我们的经销商,壮大我们的队伍,扩充我们的销售渠道,甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商,让他们感受到,卖我们的产品有利润,甚至利润更高。”
王浩安也赞同钟凯路的想法,因为前世他就曾当过一段时间的小经销商,虽然渠道很少,市场很小,但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了,才难以发展,如果早进入这一行,他肯定能赚的更多。
“我也赞同降低经销商的门槛,既然他们愿意销售我们的产品,那我们就欢迎。现在的目标,就是快速的占领渠道,压缩其他品牌的市场。”
“我给各工厂一个任务,你们谁的有效经销商能率先超过一百家,年终加十万奖金,郭总,你看行吗?”
郭继杰笑了笑:“我当然同意。但提醒各位,如果你们弄一些亲戚朋友来滥竽充数,这个厂长也就不要干了。做好了,今年大家的年终奖我会建议董事长给大家翻倍!”
王浩安最后竖起一根手指:“我今年对于满汉食品有一个小目标,先赚他一个亿!”
nbsp; “我们满汉食品不同,我们的产品,其他人也在做,甚至我们方便面的口味,跟那个康帅傅的也差不多,在产品上保持优势,无非就是降低成本,宣传品牌,调整口味等几种。”
“而这些,都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候,就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”
“我们在央台投放广告,慕名而来了不少的经销商,但这还不够,我们要继续宣传,主动邀请一些经销商,就像是钟副总说的那样,只要对方有能力先付款,那么就批发给他们产品。”
“这样的坏处当然有,像是胡副总说的那样,会造成我们的经销商内部竞争,对管理不力,可我们现在真的能管到那些经销商吗?”
胡大军不吭声了,虽然双方有合同,可合同限定的条件也不多,他们对经销商的管束能力还真没多少。
甚至经销商的片区,他们暂时也没划分,就是为了吸引更多的经销商,那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。
“既然我们暂时没办法管,那么就放任他们相互竞争,去竞争那些空白的市场,去竞争那些火爆的市场,从一个省,一个市,到一个县,甚至一个乡,一个小卖店。”
“我们给他们的批发价也是不同的,批发数量越多,批发价越低,但不管批发多少,都给他们预留出了利润空间。”
“可能那些小的经销商实力不行,无法一次拿十万桶方便面,但他们愿意拿一万,我们也给,不管他们是批发给终端零售商了,还是自己就是终端零售商。”
“让那些经销商相互竞争去,没有实力的,自然就会被淘汰,这对我们没有什么损失,被淘汰掉的,会有其他经销商吞并他们的市场渠道。”
“而这也会吸引更多的人成为我们的经销商,壮大我们的队伍,扩充我们的销售渠道,甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商,让他们感受到,卖我们的产品有利润,甚至利润更高。”
王浩安也赞同钟凯路的想法,因为前世他就曾当过一段时间的小经销商,虽然渠道很少,市场很小,但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了,才难以发展,如果早进入这一行,他肯定能赚的更多。
“我也赞同降低经销商的门槛,既然他们愿意销售我们的产品,那我们就欢迎。现在的目标,就是快速的占领渠道,压缩其他品牌的市场。”
“我给各工厂一个任务,你们谁的有效经销商能率先超过一百家,年终加十万奖金,郭总,你看行吗?”
郭继杰笑了笑:“我当然同意。但提醒各位,如果你们弄一些亲戚朋友来滥竽充数,这个厂长也就不要干了。做好了,今年大家的年终奖我会建议董事长给大家翻倍!”
王浩安最后竖起一根手指:“我今年对于满汉食品有一个小目标,先赚他一个亿!”