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p; 江浩现在每天晚上空下来的时候,江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔,用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后,晚上的活结束后,桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意,却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字,记性也好,虽然比不上江浩用功,学得比江泽还快一些。
好在桔子家里的煤也不多,很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤,就往铁匠铺跑,炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上,趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间,李多银对桔子说:“我明白了,有炉子没有煤饼,炉子根本卖不出去。就算卖出去了,一家买一两个炉子最多了,煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法,这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠,我们只卖煤饼就可以了。”
桔子吃惊地望着李多银,心说:“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了,耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道,他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶,更加得意地说:“很多人不买炉子是因为不会做煤饼,或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”
桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策,说:“多银哥哥,你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文,我们去和潘大叔说,让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼,多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文,潘大叔拿三文。”
李多银有了桔子的鼓励更加兴奋,说:“这个办法好。我们还可以让潘大叔,在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼,就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的,突然情绪低落了下去,对桔子说:“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的,江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做,你们给我哥开一份工钱就行。”
桔子说:“多银哥哥,你都会做煤饼了,自己做了卖就是了,又找我家做什么?”李多银垂头丧气地说:“我娘不会给我钱买煤渣,做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱,可是这钱是要交给李婶的,他手里可没有钱。又对桔子说:“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖,我爹一定会把我的屁股打烂的。”
桔子心里偷笑:“这李多银聪明有心眼,品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了,对桔子轻声训了一句:“桔子别淘气了,平日都是你多银哥哥了让着你,这会儿还捉弄他。”又对李多银说:“桔子一早对我说过,如果你们愿意做煤饼的话,我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱,只是做生意的事,要出本钱还要担风险。具体怎么做,还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头,不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了,几个人就忙碌起来。
p; 江浩现在每天晚上空下来的时候,江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔,用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后,晚上的活结束后,桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意,却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字,记性也好,虽然比不上江浩用功,学得比江泽还快一些。
好在桔子家里的煤也不多,很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤,就往铁匠铺跑,炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上,趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间,李多银对桔子说:“我明白了,有炉子没有煤饼,炉子根本卖不出去。就算卖出去了,一家买一两个炉子最多了,煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法,这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠,我们只卖煤饼就可以了。”
桔子吃惊地望着李多银,心说:“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了,耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道,他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶,更加得意地说:“很多人不买炉子是因为不会做煤饼,或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”
桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策,说:“多银哥哥,你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文,我们去和潘大叔说,让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼,多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文,潘大叔拿三文。”
李多银有了桔子的鼓励更加兴奋,说:“这个办法好。我们还可以让潘大叔,在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼,就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的,突然情绪低落了下去,对桔子说:“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的,江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做,你们给我哥开一份工钱就行。”
桔子说:“多银哥哥,你都会做煤饼了,自己做了卖就是了,又找我家做什么?”李多银垂头丧气地说:“我娘不会给我钱买煤渣,做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱,可是这钱是要交给李婶的,他手里可没有钱。又对桔子说:“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖,我爹一定会把我的屁股打烂的。”
桔子心里偷笑:“这李多银聪明有心眼,品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了,对桔子轻声训了一句:“桔子别淘气了,平日都是你多银哥哥了让着你,这会儿还捉弄他。”又对李多银说:“桔子一早对我说过,如果你们愿意做煤饼的话,我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱,只是做生意的事,要出本钱还要担风险。具体怎么做,还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头,不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了,几个人就忙碌起来。