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肯尼亚，首都内毕罗的富人区。
绿树掩映下，一栋栋现代化的高楼林立，街道旁是一间间高级餐厅，精品酒店，别致的咖啡店，以及高档商场，一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。
一大早，张春明西装革履，手中拎着公文包，从附近的酒店走出，来到一栋豪华气派的办公楼前。
门口一个中年黑人似乎在等人，一看到张春明，顿时热情挥手，走上前来。
“张先生，我是你的代理塔基，很高兴认识你。”
这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理，口碑还不错，当地华人用了都说好。
张春明是三清在菲洲分公司的负责人，这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。
肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍，主要分为公共部门采购招标，以及私立部门采购招标。
公共部门招标主要为各级政府，转诊医院以及援助项目采购医疗用品，并不依赖政府资金，而是与一些支持机构有着合作关系，包括国际儿童基金会，全球基因，国际发展署等，招标文件均以公开形式发布。
私立部门招标主体为非政府组织（臭名昭著的NGO），公立卫生机构，援助支持机构，自有一套招标流程，每年招标一次，有些产品三年招标一次。
张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年，对各国情况只是略有了解，谈不上特别熟悉，幸好菲洲的华夏公司比较多，给予了不少帮助，总算少走了不少弯路。
虽然三清集团财大气粗，但这次招标的都是各种机构以及公共部门，水比较深，所以他选择了本地代理协助进行招标，以避免任何不必要的麻烦。
三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药，原研药疗效出众，极为抢手，所以走的是各国直接采购的路径，仿制药由于竞争激烈，不得不来参加招标会。
通常来说，公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%，私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。
前者价格较低，卖出去赚不了多少钱，利润大头还得靠私立市场的采购，所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。
目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构，以及各国公共部门采购，由于质优价廉，还是相当受欢迎的，与天竺仿制药的竞争日益激烈。
两人一路交谈着来到了招标会场，里面已经是熙熙攘攘，坐了不少人。
上午是比较重要的私立市场采购，张春明找了个角落坐下，从公文包里拿出厚厚一沓标书，以及相关资料。
塔基拿过来逐一再次审查，看完之后，满意地点点头：“可以了，资料相当齐全，问题不大。”
张春明擦了擦额头的汗珠，询问道：“他们招标一般主要看什么？”
塔基咧嘴一笑，露出洁白的八颗大牙：“NGO这些组织最看重世卫组织（WHO）的预认证，基本上只要通过了认证，就没有什么问题，当然，价格也不能差太多。”
张春明舒了口气，这才放下心来：“那就好，我们这几款药可是废了好大的劲，才通过这個见鬼的预认证。”
塔基深有同感地点头道：“确实，看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力，需要提供很多安全性和有效性的数据文件，还要进行现场检查，价格也很贵，申请费用高达两万五一次，你们这十几种药，光申请费就几十万美元了。”
张春明苦笑道：“西方国家嘛，你懂的，这是入场门票，再贵也得掏。”
塔基嘴里发出“啧啧”之声，不说话了，转而看起了三清的投标产品参数。
他越看越是两眼放光，看完之后激动地一拍手：“稳了，这些药物都是我们急需的品类，效果也完全达到了原研药的标准，有些甚至还更好。”
“你看，这些抗艾滋药物，抗疟疾药物，抗结核药物，还有感冒药，止泻药，肝炎用药，都是我们日常用药，我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药，如果效果真这么好，下次去药店我就买你们三清的药了。”
张春明微微一笑，语气中有几分骄傲与自信：“这你放心，三清的原研药你肯定听说过，我就不自夸了，仿制药我们也是全球最强，甚至还卖到鹰国去了。”
“你可以搜索一下这个网址，鹰国有一家叫蓝天的仿制药企，由全国500多所知名医院联合成立的，专门做高质量的廉价仿制药，他们本身没有工厂，就找了三清为其生产，当然，大部分都是罕见病的仿制药。”
塔基露出惊叹的神情，竖起了大拇指：“Amazing，三清真的太厉害了，下次我去药店不买天竺药了，就买你们的药。”
张春明好奇问道：“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样？”
塔基头摇得跟拨浪鼓似的：“怎么说呢，大部分情况下是好用的，但是也有不靠谱的时候，而且还不少。可能你这次买的药很好用，过段时间再买，就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气，虽然价格便宜，但我不敢一直吃一个牌子，总是会不同牌子换着买。”
“当然如果你去私立门诊看病，人家给你开的药就又贵又好，吃下去立马见效。”
张春明顿时了然：“明白，质量参差不齐是吧，这都没监管吗？”
塔基瞬间睁大了眼睛：“哥们，这可是菲洲，500美元足够让任何官员对你视而不见。”
张春明无语道：“好吧，看来质量监控全靠自觉，幸好我们的产品质量一直过硬，已经在一些国家有了良好的声誉，再说华夏的援助队伍也从我们这采购，可不敢坑人。”
塔基点点头：“这点我还是相信的，三清集团自从去年的蝗灾起，就开始在菲洲出名了。”
“而且，你们有一款王牌药物，这半年在我们这卖疯了。如果我也来做个销售代理，能不能多给点优惠？”
张春明愣了一下才反应过来，一脸古怪道：“你说的是止痛药吗？虽然代理商确实很喜欢，有多少他们都要，而且也不讲价，但是价格并不便宜吧，我也很少看到本地人在用，何来卖疯了一说？”
塔基东张西望一番，然后从口袋里掏出一个棕色小药瓶，一脸神秘地递过来。
“你试试这个。”他用一种鼓励的口气说道。
张春明一头雾水接了过来，看到瓶子上写的是止咳糖浆，心里更迷惑了。
他打开瓶盖，闻了闻，有种甜腻的糖果味道，倒了一点在盖子里，是棕色的药水。>
肯尼亚，首都内毕罗的富人区。
绿树掩映下，一栋栋现代化的高楼林立，街道旁是一间间高级餐厅，精品酒店，别致的咖啡店，以及高档商场，一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。
一大早，张春明西装革履，手中拎着公文包，从附近的酒店走出，来到一栋豪华气派的办公楼前。
门口一个中年黑人似乎在等人，一看到张春明，顿时热情挥手，走上前来。
“张先生，我是你的代理塔基，很高兴认识你。”
这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理，口碑还不错，当地华人用了都说好。
张春明是三清在菲洲分公司的负责人，这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。
肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍，主要分为公共部门采购招标，以及私立部门采购招标。
公共部门招标主要为各级政府，转诊医院以及援助项目采购医疗用品，并不依赖政府资金，而是与一些支持机构有着合作关系，包括国际儿童基金会，全球基因，国际发展署等，招标文件均以公开形式发布。
私立部门招标主体为非政府组织（臭名昭著的NGO），公立卫生机构，援助支持机构，自有一套招标流程，每年招标一次，有些产品三年招标一次。
张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年，对各国情况只是略有了解，谈不上特别熟悉，幸好菲洲的华夏公司比较多，给予了不少帮助，总算少走了不少弯路。
虽然三清集团财大气粗，但这次招标的都是各种机构以及公共部门，水比较深，所以他选择了本地代理协助进行招标，以避免任何不必要的麻烦。
三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药，原研药疗效出众，极为抢手，所以走的是各国直接采购的路径，仿制药由于竞争激烈，不得不来参加招标会。
通常来说，公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%，私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。
前者价格较低，卖出去赚不了多少钱，利润大头还得靠私立市场的采购，所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。
目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构，以及各国公共部门采购，由于质优价廉，还是相当受欢迎的，与天竺仿制药的竞争日益激烈。
两人一路交谈着来到了招标会场，里面已经是熙熙攘攘，坐了不少人。
上午是比较重要的私立市场采购，张春明找了个角落坐下，从公文包里拿出厚厚一沓标书，以及相关资料。
塔基拿过来逐一再次审查，看完之后，满意地点点头：“可以了，资料相当齐全，问题不大。”
张春明擦了擦额头的汗珠，询问道：“他们招标一般主要看什么？”
塔基咧嘴一笑，露出洁白的八颗大牙：“NGO这些组织最看重世卫组织（WHO）的预认证，基本上只要通过了认证，就没有什么问题，当然，价格也不能差太多。”
张春明舒了口气，这才放下心来：“那就好，我们这几款药可是废了好大的劲，才通过这個见鬼的预认证。”
塔基深有同感地点头道：“确实，看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力，需要提供很多安全性和有效性的数据文件，还要进行现场检查，价格也很贵，申请费用高达两万五一次，你们这十几种药，光申请费就几十万美元了。”
张春明苦笑道：“西方国家嘛，你懂的，这是入场门票，再贵也得掏。”
塔基嘴里发出“啧啧”之声，不说话了，转而看起了三清的投标产品参数。
他越看越是两眼放光，看完之后激动地一拍手：“稳了，这些药物都是我们急需的品类，效果也完全达到了原研药的标准，有些甚至还更好。”
“你看，这些抗艾滋药物，抗疟疾药物，抗结核药物，还有感冒药，止泻药，肝炎用药，都是我们日常用药，我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药，如果效果真这么好，下次去药店我就买你们三清的药了。”
张春明微微一笑，语气中有几分骄傲与自信：“这你放心，三清的原研药你肯定听说过，我就不自夸了，仿制药我们也是全球最强，甚至还卖到鹰国去了。”
“你可以搜索一下这个网址，鹰国有一家叫蓝天的仿制药企，由全国500多所知名医院联合成立的，专门做高质量的廉价仿制药，他们本身没有工厂，就找了三清为其生产，当然，大部分都是罕见病的仿制药。”
塔基露出惊叹的神情，竖起了大拇指：“Amazing，三清真的太厉害了，下次我去药店不买天竺药了，就买你们的药。”
张春明好奇问道：“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样？”
塔基头摇得跟拨浪鼓似的：“怎么说呢，大部分情况下是好用的，但是也有不靠谱的时候，而且还不少。可能你这次买的药很好用，过段时间再买，就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气，虽然价格便宜，但我不敢一直吃一个牌子，总是会不同牌子换着买。”
“当然如果你去私立门诊看病，人家给你开的药就又贵又好，吃下去立马见效。”
张春明顿时了然：“明白，质量参差不齐是吧，这都没监管吗？”
塔基瞬间睁大了眼睛：“哥们，这可是菲洲，500美元足够让任何官员对你视而不见。”
张春明无语道：“好吧，看来质量监控全靠自觉，幸好我们的产品质量一直过硬，已经在一些国家有了良好的声誉，再说华夏的援助队伍也从我们这采购，可不敢坑人。”
塔基点点头：“这点我还是相信的，三清集团自从去年的蝗灾起，就开始在菲洲出名了。”
“而且，你们有一款王牌药物，这半年在我们这卖疯了。如果我也来做个销售代理，能不能多给点优惠？”
张春明愣了一下才反应过来，一脸古怪道：“你说的是止痛药吗？虽然代理商确实很喜欢，有多少他们都要，而且也不讲价，但是价格并不便宜吧，我也很少看到本地人在用，何来卖疯了一说？”
塔基东张西望一番，然后从口袋里掏出一个棕色小药瓶，一脸神秘地递过来。
“你试试这个。”他用一种鼓励的口气说道。
张春明一头雾水接了过来，看到瓶子上写的是止咳糖浆，心里更迷惑了。
他打开瓶盖，闻了闻，有种甜腻的糖果味道，倒了一点在盖子里，是棕色的药水。
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