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“你好李处长是吧？我们是市实验学校总务处的，我姓苏，这是我同事，姓王。”贾鸿渐在胖胖的售货员的带领下见到了小家电科的科长，他出示了自己随手伪造的介绍信。
在这80年代90年代里面，介绍信是个相当重要的东西，打个比方如果去外地出差的话，没有介绍信基本上就得不到对方公司的接待，甚至到了外地之后找旅馆都住不进去！
在他贾鸿渐自己写的这个介绍信里面，他只是语焉不详的写了“为配合教学计划需要采购若干科学计算器”而已，这样没说明具体数量的含糊文字引起了李处长的好奇，他请了贾鸿渐和汪淡水坐下，上了茶之后问道：“苏老师，不知道贵校是要采购多少台计算器？”
“十几台吧。”贾鸿渐一点都不觉得羞涩的说道。他说这话的时候，他身边的汪淡水那都是脸都有点红了，只是还好被粉底挡住了。她是觉得要是自己来说这个话的话，十几台的数量她肯定是不好意思拿什么介绍信之类的。
“十几台？这个数量……呵呵……这个数量不够一个班的学生用的吧？”
“是这样，我们学校是上师大直接指导，直属于试教育局的中小学课程实验型探索学校，最近我们学校去美国那边调研的时候，发现他们那边都是让学生用计算器进行计算，甚至为了让学生计算方便，他们有的州还居然把圆周率规定成了3这个整数。但是美国这个国家现在又是全世界第一的……呵呵，我们学校就想研究一下这个课题，所以专门选了一个班用来试验。总的实验期限是一个学期，一个班里面分成两半，一半是对照组还是用手工计算，而另一半则是用计算器计算……”贾鸿渐这时很自然的苦笑着介绍道。
“是吗？美国那儿圆周率是3？”李科长眼睛都瞪大了，他觉得简直不可思议，“美国那么发达的国家，教育那么好的，他们圆周率不是3.14926而是3？”他觉得这太不科学了！
的确不科学，不过这是真事儿。看着李科长的反应，贾鸿渐知道自己的小计谋成功了，李科长的注意力已经被转移到了美国奇异的教育方式上，而不是在鉴定介绍信真伪和只购买十几台计算器的逻辑是否合理的问题上了。
“不知道苏老师有没有什么选中的机型？”李科长摇着头拿出了一本存货账本，这时候那胖胖的售货员马上报上了具体的型号。李科长看了看存货账本里面的进价等信息之后，想了想说道，“这样吧，虽然数量少了点，本来十几台这种数量我们商城是不给算批发的。不过苏老师王老师这也是为了我国的科研教育嘛，如果你们的实验成功了，推广到全市全国，这也是造福全天下的学子嘛，对四个现代化的建设也是很有好处的。所以今天我们就来个例外，算批发的95折价钱，好吧？”
“谢谢李科长了！”汪淡水听到贾鸿渐谢对方，也赶忙跟着感谢对方道。谢完她心里充满了惊喜，她之前一直搞不懂为什么贾鸿渐要弄那么麻烦的一个介绍信，现在没想到他居然是要批发折扣的！他们俩的资金加在一起有一千块钱，这样省5%的话，那可就是50块钱啊！
不过让她意外的是这时候贾鸿渐居然又开口说话了，“李科长，如果我们这个小规模试验取得了一定的成就的话，接下来就会是全校推开，到时候可不止是十几台的购买量了，这么说吧，我们学校从小学到高中，一共2000多人呢……”
汪淡水这时候只能尽自己最大努力的不表现出来吃惊的表情，她被贾鸿渐的野心给吓住了，难道都95折了，他还要继续讲价？还胡乱的许诺未来讲价？这对于她是一个“为什么要”的问题，但是对于贾鸿渐来说却是一个“为什么不”的问题。
接着，贾鸿渐就跟真是为了未来母校前来谈采购事情一样，一点点的跟李科长磨着价钱，一个小时之后还真是活生生把十几台计算器的价钱给砍到了8折。就在汪淡水惊讶于贾鸿渐以前从来没展现过的砍价能力的时候，他却突然又说出来了一句让她惊讶的话。
“李科长，还有个事情，到时候开发票的时候，价格能不能标高点？”
“哈哈哈，老弟你真是……”李科长这时候摆出了一副“我懂了”的表情，“行，没问题。”
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“你好李处长是吧？我们是市实验学校总务处的，我姓苏，这是我同事，姓王。”贾鸿渐在胖胖的售货员的带领下见到了小家电科的科长，他出示了自己随手伪造的介绍信。
在这80年代90年代里面，介绍信是个相当重要的东西，打个比方如果去外地出差的话，没有介绍信基本上就得不到对方公司的接待，甚至到了外地之后找旅馆都住不进去！
在他贾鸿渐自己写的这个介绍信里面，他只是语焉不详的写了“为配合教学计划需要采购若干科学计算器”而已，这样没说明具体数量的含糊文字引起了李处长的好奇，他请了贾鸿渐和汪淡水坐下，上了茶之后问道：“苏老师，不知道贵校是要采购多少台计算器？”
“十几台吧。”贾鸿渐一点都不觉得羞涩的说道。他说这话的时候，他身边的汪淡水那都是脸都有点红了，只是还好被粉底挡住了。她是觉得要是自己来说这个话的话，十几台的数量她肯定是不好意思拿什么介绍信之类的。
“十几台？这个数量……呵呵……这个数量不够一个班的学生用的吧？”
“是这样，我们学校是上师大直接指导，直属于试教育局的中小学课程实验型探索学校，最近我们学校去美国那边调研的时候，发现他们那边都是让学生用计算器进行计算，甚至为了让学生计算方便，他们有的州还居然把圆周率规定成了3这个整数。但是美国这个国家现在又是全世界第一的……呵呵，我们学校就想研究一下这个课题，所以专门选了一个班用来试验。总的实验期限是一个学期，一个班里面分成两半，一半是对照组还是用手工计算，而另一半则是用计算器计算……”贾鸿渐这时很自然的苦笑着介绍道。
“是吗？美国那儿圆周率是3？”李科长眼睛都瞪大了，他觉得简直不可思议，“美国那么发达的国家，教育那么好的，他们圆周率不是3.14926而是3？”他觉得这太不科学了！
的确不科学，不过这是真事儿。看着李科长的反应，贾鸿渐知道自己的小计谋成功了，李科长的注意力已经被转移到了美国奇异的教育方式上，而不是在鉴定介绍信真伪和只购买十几台计算器的逻辑是否合理的问题上了。
“不知道苏老师有没有什么选中的机型？”李科长摇着头拿出了一本存货账本，这时候那胖胖的售货员马上报上了具体的型号。李科长看了看存货账本里面的进价等信息之后，想了想说道，“这样吧，虽然数量少了点，本来十几台这种数量我们商城是不给算批发的。不过苏老师王老师这也是为了我国的科研教育嘛，如果你们的实验成功了，推广到全市全国，这也是造福全天下的学子嘛，对四个现代化的建设也是很有好处的。所以今天我们就来个例外，算批发的95折价钱，好吧？”
“谢谢李科长了！”汪淡水听到贾鸿渐谢对方，也赶忙跟着感谢对方道。谢完她心里充满了惊喜，她之前一直搞不懂为什么贾鸿渐要弄那么麻烦的一个介绍信，现在没想到他居然是要批发折扣的！他们俩的资金加在一起有一千块钱，这样省5%的话，那可就是50块钱啊！
不过让她意外的是这时候贾鸿渐居然又开口说话了，“李科长，如果我们这个小规模试验取得了一定的成就的话，接下来就会是全校推开，到时候可不止是十几台的购买量了，这么说吧，我们学校从小学到高中，一共2000多人呢……”
汪淡水这时候只能尽自己最大努力的不表现出来吃惊的表情，她被贾鸿渐的野心给吓住了，难道都95折了，他还要继续讲价？还胡乱的许诺未来讲价？这对于她是一个“为什么要”的问题，但是对于贾鸿渐来说却是一个“为什么不”的问题。
接着，贾鸿渐就跟真是为了未来母校前来谈采购事情一样，一点点的跟李科长磨着价钱，一个小时之后还真是活生生把十几台计算器的价钱给砍到了8折。就在汪淡水惊讶于贾鸿渐以前从来没展现过的砍价能力的时候，他却突然又说出来了一句让她惊讶的话。
“李科长，还有个事情，到时候开发票的时候，价格能不能标高点？”
“哈哈哈，老弟你真是……”李科长这时候摆出了一副“我懂了”的表情，“行，没问题。”
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