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“苏跃，醒醒，别睡了。”
在车上睡得正香的时候，苏跃被孟江南推醒了。苏跃搓搓脸：“到了？”
孟江南递给苏跃一瓶水：“到个屁，黄河大桥上堵车，估计得一个小时才能疏通。下车吧，看看黄河。”
苏跃拿着水瓶下车，拧开瓶盖漱漱口，刚准备抽根烟，抬眼就看到车子的主驾驶位上放着一张地图。他从车窗外拿着地图看了两眼：“你对省城这么了解，干嘛要买地图呢？”
孟江南趴在黄河大桥的栏杆上，看着西方的夕阳美景说道：“刚才买水，人家没找零，给了一张地图。变相销售，这张图批发最多两毛钱，愣是卖成了好几块。”
苏跃笑了笑：“捆绑销售嘛，很正常，以后你遇到的会很多。”
这会儿堵车的人全都下车，虽然很多人都从黄河大桥上过过，但是却没几个人半道停车在大桥中间欣赏黄河的美景，特别是这会儿夕阳西下，西方的半边天和广阔的黄河水都成了火红色，让人心旷神怡。苏跃的说话声有点大，附近不少人都侧目，对苏跃说的捆绑销售很感兴趣。
苏跃这会儿刚睡醒，自顾自的说道：“以后你就知道捆绑销售的威力了，给你举个最简单的例子。稻草便宜吧，在很多地方是丢弃的废物，造纸厂一吨还不到一百块钱。但是你用稻草捆扎大闸蟹的时候，那稻草的价格就不是一百块钱一吨了，而是跟大闸蟹一样的价格。以后的商品，除了本身的质量和实用性，跟谁捆绑在一起也很重要，甚至能决定一个品牌的生死，让一个行业重新洗牌。”
他的话让周围好几个人都忍不住点头，确实是这个理儿。孟江南笑着说道：“大闸蟹上面的稻草确实不少，你不说我还真没留意过。不过照你这么说，宣纸的价格翻倍更好，一张好的宣纸也就几块钱吧，但是让一个书法家写了字，很可能上百万……”
苏跃摇摇头：“那不一样，那是艺术再加工，不过也捆绑了名人效应，咱拿着毛笔写，就算写的好看也不一定有人买，因为咱们没名气。”
两人正说着，突然听到身后一个女孩儿的声音：“苏老师？孟老师？你们怎么在这里？”
苏跃和孟江南同时扭脸，看到身后站着一个十五六岁的女孩儿，女孩儿身后站着一个打电话的中年妇女，正是上午在琴行花了一万八买吉他的母女。
上午统计名单的时候他见到了眼前这个女孩儿的名字，叫薛晓彤，她的母亲叫薛淑萍。苏跃印象挺深刻，不光是她们母女买的是最贵的吉他，还有一个原因就是这对母女居然是子随母姓，在这个子随父姓的时代，这种情况确实让人感觉到有些惊讶。
苏跃看着薛晓彤笑了：“真是巧了，我跟你孟老师来省城进货，没想到在这堵车了。”
老乡见老乡，虽然不至于两眼含泪，但是上午不给苏跃好脸色的薛淑萍也不再板着脸，放下电话后笑着打招呼：“小苏，小孟，你俩这是进货来了？”
孟江南“嗯”了一声：“本想早点回去的，结果这一堵车，估计到黄池县天黑了都。姐，你这是去省城了？”
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“苏跃，醒醒，别睡了。”
在车上睡得正香的时候，苏跃被孟江南推醒了。苏跃搓搓脸：“到了？”
孟江南递给苏跃一瓶水：“到个屁，黄河大桥上堵车，估计得一个小时才能疏通。下车吧，看看黄河。”
苏跃拿着水瓶下车，拧开瓶盖漱漱口，刚准备抽根烟，抬眼就看到车子的主驾驶位上放着一张地图。他从车窗外拿着地图看了两眼：“你对省城这么了解，干嘛要买地图呢？”
孟江南趴在黄河大桥的栏杆上，看着西方的夕阳美景说道：“刚才买水，人家没找零，给了一张地图。变相销售，这张图批发最多两毛钱，愣是卖成了好几块。”
苏跃笑了笑：“捆绑销售嘛，很正常，以后你遇到的会很多。”
这会儿堵车的人全都下车，虽然很多人都从黄河大桥上过过，但是却没几个人半道停车在大桥中间欣赏黄河的美景，特别是这会儿夕阳西下，西方的半边天和广阔的黄河水都成了火红色，让人心旷神怡。苏跃的说话声有点大，附近不少人都侧目，对苏跃说的捆绑销售很感兴趣。
苏跃这会儿刚睡醒，自顾自的说道：“以后你就知道捆绑销售的威力了，给你举个最简单的例子。稻草便宜吧，在很多地方是丢弃的废物，造纸厂一吨还不到一百块钱。但是你用稻草捆扎大闸蟹的时候，那稻草的价格就不是一百块钱一吨了，而是跟大闸蟹一样的价格。以后的商品，除了本身的质量和实用性，跟谁捆绑在一起也很重要，甚至能决定一个品牌的生死，让一个行业重新洗牌。”
他的话让周围好几个人都忍不住点头，确实是这个理儿。孟江南笑着说道：“大闸蟹上面的稻草确实不少，你不说我还真没留意过。不过照你这么说，宣纸的价格翻倍更好，一张好的宣纸也就几块钱吧，但是让一个书法家写了字，很可能上百万……”
苏跃摇摇头：“那不一样，那是艺术再加工，不过也捆绑了名人效应，咱拿着毛笔写，就算写的好看也不一定有人买，因为咱们没名气。”
两人正说着，突然听到身后一个女孩儿的声音：“苏老师？孟老师？你们怎么在这里？”
苏跃和孟江南同时扭脸，看到身后站着一个十五六岁的女孩儿，女孩儿身后站着一个打电话的中年妇女，正是上午在琴行花了一万八买吉他的母女。
上午统计名单的时候他见到了眼前这个女孩儿的名字，叫薛晓彤，她的母亲叫薛淑萍。苏跃印象挺深刻，不光是她们母女买的是最贵的吉他，还有一个原因就是这对母女居然是子随母姓，在这个子随父姓的时代，这种情况确实让人感觉到有些惊讶。
苏跃看着薛晓彤笑了：“真是巧了，我跟你孟老师来省城进货，没想到在这堵车了。”
老乡见老乡，虽然不至于两眼含泪，但是上午不给苏跃好脸色的薛淑萍也不再板着脸，放下电话后笑着打招呼：“小苏，小孟，你俩这是进货来了？”
孟江南“嗯”了一声：“本想早点回去的，结果这一堵车，估计到黄池县天黑了都。姐，你这是去省城了？”
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