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说到这个地步，现场的来宾以及电视机前的观众都恍然大悟，不由对奥尔森的心思巧妙感到佩服。
说一千、道一万，都不如亲自看一看。
为了推销自己的产品，哪家公司不是吹得天花乱坠，但实际效果如何，如果不试用一下，又怎能确定？
“故弄玄虚……”IBM前执行总裁艾克斯低声嘀咕了一声，却在沃森冷冷的眼光前打了一个寒颤，再也不敢多嘴贬低对方。
“说实在的，虽然我们在大家自己得出结论之前，不应该对产品做出评价。但我还是要说，DEC这次推出的这一系列服务器实在是太棒了！”费尔兰登斯手持着话筒，脸上流露出几许欣慰，“我们是会计事务所，处于业务需要，以前也用过几种小型机来处理数据庞大复杂的会计数据，编制报表等等。
其中既有DEC的PDP-1”也曾用过IBM的Seriesl，说句不好听的，都不怎么让我们满意。PDP-11是一款经典机型，可对用户使用方面考虑不够多，售后服务力量方面也不如IBM，适用于PDP-11的会计软件使用很难掌握。特别是对于新手来说，至少需要两到三个月的培训，才能放心地把工作交给他们不用担心出错。
所以我们用了一段时间的PDP-1”最后还是改用了IBM的Seriesl，非常抱歉！
但这一次，奥尔森先生雇佣我们的时间，是在九天以前。我们用了两天来谈妥合同细节。然后一面组织人来编制模拟业务票据，同时也抽调了部分人手来学习操作VAX配套销售的会计软件。
只用四天！
诸位，只用了四天，我手下的这批小伙子姑娘们。就已经能够不出差错地操作会计软件的各个模块，以处理不用的业务需求：统计进出货数量、存货种类、期限、租金、仓储费用；运输费用、生产组织、成本核算、设备折旧、工人工资、业绩考核……，等等一系列从原材料、到生产、销售的全部流程的所有业务需要！甚至报表都不需要我们自己来统计，只要业务流程执行完毕，计算机就自动生成了报表，立刻就可以打印出来！
我们所要做的。就只是整理各种原始票据，据以核对就可以了！
可以说，有了这套VAX，以后我们办公中那些重复繁琐的工作都完全可以交给计算机，而将我们的人力解放出来，从事那些更加需要依靠人类聪明才智才能解决的企业重大问题！”
下面来宾中的公司高层们都齐声惊呼起来。
这简直太了不起了！
以前的公司虽然都配备了小型机，但全公司就只有那么一台。顶多会为那些比较重要的分公司也额外单独配备一台。所有的业务仍然全靠人力手工完成，每一个层级都需要整理自己业务范围的票据，编制本部门、甚至是更低层级的业务统计报表，与原始票据一同上交。
上级部门要核对完每一个部门的票据数据以后，再来制定他们的报表，然后继续呈递上去。这样层层上递，直到最高一级，然后公司才能据以手工编制出一个完整的企业统计报表。而原始数据则由公司专门聘请的数据录入员。日以继夜地按照票据金额，一张张地输入，最后由计算机运算统计之后。打印一张计算机报表，与手工报表相核对。
这其中可能出错的地方太多了！
任一个环节出错，都将影响到下一个环节。而且查找起来非常麻烦，要从发现差错的层级，一级级又从上向下查，然后继续从下向上统计。出一次差错，就将整个公司、整个部门折腾得要死。
最关键的是数据录入与报表需求时间是不相匹配的！
报表要求的是时效性，公司高层才能根据报表反映的内容。对公司下一步业务进行调整。但所有的原始单据都集中起来，由数据录入员来输入，这是一个何等浩大的工程，特别对于一些业务繁忙的大集团来说，更是需要聘请几十上百个数据录入员。即便如此。一个报表周期也非常漫长，需要数周到数月不等的时间。
所以各种财务报表等等。许多公司都是在会计期末组织所有职员加班加点，手工编制各类报表以满足公司需要。
可以说，在这个时代，计算机只是一个辅助工具，绝大多数工作，仍然全靠人工完成。
但如果费尔兰登斯说的是真的，那DEC就太了不起了！这绝对是一个革命性的创举，是全世界的福音！
当然，对那些数据录入员来说可能感觉很糟糕，但离开了现有岗位，她们总能重新找到新的职位的，这也是新技术所带来的必然副作用！
费尔兰登斯此言一出，全场所有的来宾、以及电视机前观众中的公司管理人员、财务人员、政府部门管理人员，全都精神一振。
只有艾克斯惊呼了一声：“这不可能！他们是怎么做到的？小型机不是只能连接一些打印机、传真机吗？如果不在会计期末统一录入各种数据，它怎么能将下面部门的业务，也是实时地统计起来？”
“这没什么不可能！”沃森平淡的语气中，却似乎潜藏着一股怒火，“以前的计算机太贵了，所以一个公司只能买得起一台或两三台小型机，所连接的，当然只有几台打印机、传真机。
可如今时代不同了！
当个人计算机出现的那一天，一个公司的主要业务部门，就能够做到人手一台计算机了！这就相当于将原本集中输入的单据，在平时就分散处理了。至于将它们与小型机……，不，现在应该叫服务器了——这是真正满足一个公司的所有业务服务的计算机——通过服务器将每台计算机连接为一个以太局域网的技术。现在已经成熟了！
艾克斯，难道你忘了，DEC正是以太局域网的创立者！
如果当初他们不是怕被控垄断，拉了许多其它的计算机公司进来。签署了一个以太网协议，这项技术应该只有他们一家公司独有！
艾克斯，刚把你换下来时，我是有些惋惜的。我觉得你只是错算了一招，另外用错了一个程序开发商，这不算什么。错误我们人人都会犯，所以我决定原谅你。当时公司里反对你的声音很大，我本想让你下来歇一歇，整理一下头脑，等到弗兰克收拾好残局，再让你上。
但现在我对你很失望！
同样是面对个人计算机开始大规模推广，奥尔森就能敏锐地将它与局域网联系起来。并迅速地将这两种技术融合起来，整理出了一套办公室局域网技术。通过办公室局域网，将所有的业务部门连接在一起，从而实现一个完整的计算机办公环境。
主机、局域网硬件、操作系统、会计程序等应用软件，看看，这么多东西，他们要全部完善，需要非常漫长的时间。很明显。他们至少在两年前就开始着手在做这项工作了！可以说，是在个人计算机刚推出时，他们就推演出了这一切。并有针对性地做了安排。
可你呢？
你竟然都听到别人给你说透彻了，还在吼‘这不可能！’见鬼的不可能！真是让我恶心！你出去吧，如果你还是这种态度，那我认为你最好还是另外找一份工作比较合适！”
“沃森先生……”艾克斯吓得脸色苍白，努力试图挽回。
“弗兰克！”沃森看也没看他一眼，双眼仍然紧盯着屏幕，只是轻声叫了一声。
弗兰克轻轻叹了口气，起身来到艾克斯身边。俯下身来在面露哀求之色的艾克斯耳边低声道：“约翰，别让我难做！”
艾克斯知道无可挽回，他失魂落魄站起身，环顾四周，办公室里所有的股东、公司高层没有一个人看他。不是在专注地看着屏幕。若有所思，就是相互之间低声交流。谈论实现办公室局域网互联的技术细节，以及这些细节IBM掌握了多少。
所有人，就当没有他存在一般！
他心如死灰，不由惨笑一声。这就是资本主宰一切的世界，没有同情、没有怜悯！
不管他曾为公司立下过多少汗马功劳，只要发现他失去了价值，就会被当作一块破抹布一样扔掉。就在几分钟前，他还是这里的一员，但下一分钟，他就要在回到自己的办公室发呆，随时担心自己会在保安监视的目光中拿上自己的东西，凄凄惨惨地离开这里。
这一幕他曾见过很多，甚至有不少人，就是这样被他踢走的。
他一直以为，他已经爬到了金字塔的塔尖，已经跻身入沃森先生他们这个最核心的小圈子，是不折不扣地公司最高层了。可当沃森毫不留情将他踢出办公室时，他才发现，原来这都是幻梦一场。只要他没有真正成为这个金字塔的塔尖，别人要拿走他所有的成就，也只是张一张口的事情。
艾克斯在离开这间让他留恋的办公室的时候，新品发布会上，费尔兰登斯已经揭开了盖在第一个展台上的布，露出了下面的物体。
果然是一套计算机系统。
一台普通的15英寸彩色显示器，一台比普通个人计算机还厚一半左右的宽大立式计算机，以及满桌的打印机、传真机等各种办公用品。
费尔兰登斯招了招手，又来了五名文员，坐到了摆放服务器和各种办公电器的展台前。一名文员负责操作服务器，他按下了电脑开关，电源接通，显示器屏幕一亮，机器自检完毕，开始引导系统。看着熟悉的开机引导画面，靠得近的人咦了一声。
“奥尔森先生，这是图形操作系统吧？怎么和西部数据公司推出的视窗系统这么相似呢？”那人冲着台上就问道。
“呵呵，当然是图形操作系统！这款VAX系列服务器的所有操作系统、应用程序，都是由西部数据公司开发的。而且这不再是一款壳软件，而是一套完整的操作系统！当个人机刚推出时。西部公司虽然尽力想为用户推出一种友善的操作平台，但遗憾的是，由于硬件性能限制，他们只能通过壳软件的方式来加载。其核心仍然是UNIX的核心指令。
但他们并没有放弃，从最开始，就在持续开发着一款纯粹的视窗操作系统。
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说到这个地步，现场的来宾以及电视机前的观众都恍然大悟，不由对奥尔森的心思巧妙感到佩服。
说一千、道一万，都不如亲自看一看。
为了推销自己的产品，哪家公司不是吹得天花乱坠，但实际效果如何，如果不试用一下，又怎能确定？
“故弄玄虚……”IBM前执行总裁艾克斯低声嘀咕了一声，却在沃森冷冷的眼光前打了一个寒颤，再也不敢多嘴贬低对方。
“说实在的，虽然我们在大家自己得出结论之前，不应该对产品做出评价。但我还是要说，DEC这次推出的这一系列服务器实在是太棒了！”费尔兰登斯手持着话筒，脸上流露出几许欣慰，“我们是会计事务所，处于业务需要，以前也用过几种小型机来处理数据庞大复杂的会计数据，编制报表等等。
其中既有DEC的PDP-1”也曾用过IBM的Seriesl，说句不好听的，都不怎么让我们满意。PDP-11是一款经典机型，可对用户使用方面考虑不够多，售后服务力量方面也不如IBM，适用于PDP-11的会计软件使用很难掌握。特别是对于新手来说，至少需要两到三个月的培训，才能放心地把工作交给他们不用担心出错。
所以我们用了一段时间的PDP-1”最后还是改用了IBM的Seriesl，非常抱歉！
但这一次，奥尔森先生雇佣我们的时间，是在九天以前。我们用了两天来谈妥合同细节。然后一面组织人来编制模拟业务票据，同时也抽调了部分人手来学习操作VAX配套销售的会计软件。
只用四天！
诸位，只用了四天，我手下的这批小伙子姑娘们。就已经能够不出差错地操作会计软件的各个模块，以处理不用的业务需求：统计进出货数量、存货种类、期限、租金、仓储费用；运输费用、生产组织、成本核算、设备折旧、工人工资、业绩考核……，等等一系列从原材料、到生产、销售的全部流程的所有业务需要！甚至报表都不需要我们自己来统计，只要业务流程执行完毕，计算机就自动生成了报表，立刻就可以打印出来！
我们所要做的。就只是整理各种原始票据，据以核对就可以了！
可以说，有了这套VAX，以后我们办公中那些重复繁琐的工作都完全可以交给计算机，而将我们的人力解放出来，从事那些更加需要依靠人类聪明才智才能解决的企业重大问题！”
下面来宾中的公司高层们都齐声惊呼起来。
这简直太了不起了！
以前的公司虽然都配备了小型机，但全公司就只有那么一台。顶多会为那些比较重要的分公司也额外单独配备一台。所有的业务仍然全靠人力手工完成，每一个层级都需要整理自己业务范围的票据，编制本部门、甚至是更低层级的业务统计报表，与原始票据一同上交。
上级部门要核对完每一个部门的票据数据以后，再来制定他们的报表，然后继续呈递上去。这样层层上递，直到最高一级，然后公司才能据以手工编制出一个完整的企业统计报表。而原始数据则由公司专门聘请的数据录入员。日以继夜地按照票据金额，一张张地输入，最后由计算机运算统计之后。打印一张计算机报表，与手工报表相核对。
这其中可能出错的地方太多了！
任一个环节出错，都将影响到下一个环节。而且查找起来非常麻烦，要从发现差错的层级，一级级又从上向下查，然后继续从下向上统计。出一次差错，就将整个公司、整个部门折腾得要死。
最关键的是数据录入与报表需求时间是不相匹配的！
报表要求的是时效性，公司高层才能根据报表反映的内容。对公司下一步业务进行调整。但所有的原始单据都集中起来，由数据录入员来输入，这是一个何等浩大的工程，特别对于一些业务繁忙的大集团来说，更是需要聘请几十上百个数据录入员。即便如此。一个报表周期也非常漫长，需要数周到数月不等的时间。
所以各种财务报表等等。许多公司都是在会计期末组织所有职员加班加点，手工编制各类报表以满足公司需要。
可以说，在这个时代，计算机只是一个辅助工具，绝大多数工作，仍然全靠人工完成。
但如果费尔兰登斯说的是真的，那DEC就太了不起了！这绝对是一个革命性的创举，是全世界的福音！
当然，对那些数据录入员来说可能感觉很糟糕，但离开了现有岗位，她们总能重新找到新的职位的，这也是新技术所带来的必然副作用！
费尔兰登斯此言一出，全场所有的来宾、以及电视机前观众中的公司管理人员、财务人员、政府部门管理人员，全都精神一振。
只有艾克斯惊呼了一声：“这不可能！他们是怎么做到的？小型机不是只能连接一些打印机、传真机吗？如果不在会计期末统一录入各种数据，它怎么能将下面部门的业务，也是实时地统计起来？”
“这没什么不可能！”沃森平淡的语气中，却似乎潜藏着一股怒火，“以前的计算机太贵了，所以一个公司只能买得起一台或两三台小型机，所连接的，当然只有几台打印机、传真机。
可如今时代不同了！
当个人计算机出现的那一天，一个公司的主要业务部门，就能够做到人手一台计算机了！这就相当于将原本集中输入的单据，在平时就分散处理了。至于将它们与小型机……，不，现在应该叫服务器了——这是真正满足一个公司的所有业务服务的计算机——通过服务器将每台计算机连接为一个以太局域网的技术。现在已经成熟了！
艾克斯，难道你忘了，DEC正是以太局域网的创立者！
如果当初他们不是怕被控垄断，拉了许多其它的计算机公司进来。签署了一个以太网协议，这项技术应该只有他们一家公司独有！
艾克斯，刚把你换下来时，我是有些惋惜的。我觉得你只是错算了一招，另外用错了一个程序开发商，这不算什么。错误我们人人都会犯，所以我决定原谅你。当时公司里反对你的声音很大，我本想让你下来歇一歇，整理一下头脑，等到弗兰克收拾好残局，再让你上。
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同样是面对个人计算机开始大规模推广，奥尔森就能敏锐地将它与局域网联系起来。并迅速地将这两种技术融合起来，整理出了一套办公室局域网技术。通过办公室局域网，将所有的业务部门连接在一起，从而实现一个完整的计算机办公环境。
主机、局域网硬件、操作系统、会计程序等应用软件，看看，这么多东西，他们要全部完善，需要非常漫长的时间。很明显。他们至少在两年前就开始着手在做这项工作了！可以说，是在个人计算机刚推出时，他们就推演出了这一切。并有针对性地做了安排。
可你呢？
你竟然都听到别人给你说透彻了，还在吼‘这不可能！’见鬼的不可能！真是让我恶心！你出去吧，如果你还是这种态度，那我认为你最好还是另外找一份工作比较合适！”
“沃森先生……”艾克斯吓得脸色苍白，努力试图挽回。
“弗兰克！”沃森看也没看他一眼，双眼仍然紧盯着屏幕，只是轻声叫了一声。
弗兰克轻轻叹了口气，起身来到艾克斯身边。俯下身来在面露哀求之色的艾克斯耳边低声道：“约翰，别让我难做！”
艾克斯知道无可挽回，他失魂落魄站起身，环顾四周，办公室里所有的股东、公司高层没有一个人看他。不是在专注地看着屏幕。若有所思，就是相互之间低声交流。谈论实现办公室局域网互联的技术细节，以及这些细节IBM掌握了多少。
所有人，就当没有他存在一般！
他心如死灰，不由惨笑一声。这就是资本主宰一切的世界，没有同情、没有怜悯！
不管他曾为公司立下过多少汗马功劳，只要发现他失去了价值，就会被当作一块破抹布一样扔掉。就在几分钟前，他还是这里的一员，但下一分钟，他就要在回到自己的办公室发呆，随时担心自己会在保安监视的目光中拿上自己的东西，凄凄惨惨地离开这里。
这一幕他曾见过很多，甚至有不少人，就是这样被他踢走的。
他一直以为，他已经爬到了金字塔的塔尖，已经跻身入沃森先生他们这个最核心的小圈子，是不折不扣地公司最高层了。可当沃森毫不留情将他踢出办公室时，他才发现，原来这都是幻梦一场。只要他没有真正成为这个金字塔的塔尖，别人要拿走他所有的成就，也只是张一张口的事情。
艾克斯在离开这间让他留恋的办公室的时候，新品发布会上，费尔兰登斯已经揭开了盖在第一个展台上的布，露出了下面的物体。
果然是一套计算机系统。
一台普通的15英寸彩色显示器，一台比普通个人计算机还厚一半左右的宽大立式计算机，以及满桌的打印机、传真机等各种办公用品。
费尔兰登斯招了招手，又来了五名文员，坐到了摆放服务器和各种办公电器的展台前。一名文员负责操作服务器，他按下了电脑开关，电源接通，显示器屏幕一亮，机器自检完毕，开始引导系统。看着熟悉的开机引导画面，靠得近的人咦了一声。
“奥尔森先生，这是图形操作系统吧？怎么和西部数据公司推出的视窗系统这么相似呢？”那人冲着台上就问道。
“呵呵，当然是图形操作系统！这款VAX系列服务器的所有操作系统、应用程序，都是由西部数据公司开发的。而且这不再是一款壳软件，而是一套完整的操作系统！当个人机刚推出时。西部公司虽然尽力想为用户推出一种友善的操作平台，但遗憾的是，由于硬件性能限制，他们只能通过壳软件的方式来加载。其核心仍然是UNIX的核心指令。
但他们并没有放弃，从最开始，就在持续开发着一款纯粹的视窗操作系统。
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