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“既然不知道，那还是让你们吃陈总说吧，我就不多嘴啦！”何文龙略有不好意思的说，赵小利自然把注意力转移到陈树身上。
“本来打算回去再给你说的，既然何文龙说起来了，我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长，谁适合到厂子去做销售？去了可不是卖焊管，是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。
然而赵小利让陈树等待的时间并不长，也就十几秒钟就给出了答案——刘建。
“虽然刘建学历不高，但在他们四个里面，适应性太强了，原来他一直跟着你，没有和我共事过。短短两个月的时间，他的型材销量是增速最快的，现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”
“可惜的是他说不出来自己的优点在那里，这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候，顺便提一下，让他们试试。别人没有看到成效，他的客户却越试越多，就成现在的销量了，我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。
“看来又得折腾刘建这家伙了，这小子特别信得过我，从最初的司机混到现在，好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上，确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利，又接着开始说。
“最初我看到的刘建，如果抛开公司司机的身份，那就是一个地道的混混，这个你能听明白吧？你知道不知道，混混非常不好当！既要捧得住老大，还要镇得住小弟，所以在沟通上，刘建有他的优点。”
“他能够在与客户交往中把握住人心，让客户非常信赖他，虽然他对市场的把握谈不上多么优秀，但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人，交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理，但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑，没有再往下说。
等款到京西钢铁账户之后，陈树将协议签字盖章，亲手交到马明伟手中。马明伟也没有想到陈树会这么有魄力，更没想到这么快就准备好了一切，如此痛快完成了签字转账。到现在收回的协议也不过十几份，也就是说很多人还在犹豫。
后面还有太多安排，陈树的时间等不起，所有的事情只能尽快安排，甚至容不得半点拖延。回到公司之后，第一件事就是给所有销售开全体会议。
“大家有一段时间没有看到我了，有很多事情虽然我不说不问，但不代表我我不知道。今天我和赵经理一块儿早早就离开了，可能有些人已经听到了什么，今天我简单的说一下。”
“从下个月开始，咱们公司正式开始销售京西钢铁H型钢，而且是代理商。每个月最低两千吨的量，销量越高我们拿货价格越低，相对来说你们的提成也就越高。漂亮话谁都会说，但办不成事就屁都不是！”
“现在你们给客户打电话的时候，就要把我们品牌宣传出去，让客户知道我们不仅仅卖焊管，卖工角槽，H型钢也是我们经营内容，甚至是主营内容。下个月H型钢销售第一名，我给他额外三百的奖励，八月份同样也有。”
“另外咱们公司正在建设自己的轧钢生产线，这也是最近看不到我的原因，具体情况我以后会给你们细说。我希望你们每一个人都干好自己的本职工作，忠于自己的公司和岗位，公司不会亏待每一个员工，也会给你们每一个人展示自己的机会。”
“刘建，你就别在那摩拳擦掌了，现在就跟我走。赵建勋以后担任销售三处处长，有什么不明白的，或者需要帮助，直接找赵小利！”说完陈树起身离开回到自己办公室，刘建赶紧起来追了上去，所有的事情好像很突然，让大伙儿反应过不来。
“既然不知道，那还是让你们吃陈总说吧，我就不多嘴啦！”何文龙略有不好意思的说，赵小利自然把注意力转移到陈树身上。
“本来打算回去再给你说的，既然何文龙说起来了，我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长，谁适合到厂子去做销售？去了可不是卖焊管，是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。
然而赵小利让陈树等待的时间并不长，也就十几秒钟就给出了答案——刘建。
“虽然刘建学历不高，但在他们四个里面，适应性太强了，原来他一直跟着你，没有和我共事过。短短两个月的时间，他的型材销量是增速最快的，现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”
“可惜的是他说不出来自己的优点在那里，这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候，顺便提一下，让他们试试。别人没有看到成效，他的客户却越试越多，就成现在的销量了，我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。
“看来又得折腾刘建这家伙了，这小子特别信得过我，从最初的司机混到现在，好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上，确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利，又接着开始说。
“最初我看到的刘建，如果抛开公司司机的身份，那就是一个地道的混混，这个你能听明白吧？你知道不知道，混混非常不好当！既要捧得住老大，还要镇得住小弟，所以在沟通上，刘建有他的优点。”
“他能够在与客户交往中把握住人心，让客户非常信赖他，虽然他对市场的把握谈不上多么优秀，但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人，交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理，但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑，没有再往下说。
等款到京西钢铁账户之后，陈树将协议签字盖章，亲手交到马明伟手中。马明伟也没有想到陈树会这么有魄力，更没想到这么快就准备好了一切，如此痛快完成了签字转账。到现在收回的协议也不过十几份，也就是说很多人还在犹豫。
后面还有太多安排，陈树的时间等不起，所有的事情只能尽快安排，甚至容不得半点拖延。回到公司之后，第一件事就是给所有销售开全体会议。
“大家有一段时间没有看到我了，有很多事情虽然我不说不问，但不代表我我不知道。今天我和赵经理一块儿早早就离开了，可能有些人已经听到了什么，今天我简单的说一下。”
“从下个月开始，咱们公司正式开始销售京西钢铁H型钢，而且是代理商。每个月最低两千吨的量，销量越高我们拿货价格越低，相对来说你们的提成也就越高。漂亮话谁都会说，但办不成事就屁都不是！”
“现在你们给客户打电话的时候，就要把我们品牌宣传出去，让客户知道我们不仅仅卖焊管，卖工角槽，H型钢也是我们经营内容，甚至是主营内容。下个月H型钢销售第一名，我给他额外三百的奖励，八月份同样也有。”
“另外咱们公司正在建设自己的轧钢生产线，这也是最近看不到我的原因，具体情况我以后会给你们细说。我希望你们每一个人都干好自己的本职工作，忠于自己的公司和岗位，公司不会亏待每一个员工，也会给你们每一个人展示自己的机会。”
“刘建，你就别在那摩拳擦掌了，现在就跟我走。赵建勋以后担任销售三处处长，有什么不明白的，或者需要帮助，直接找赵小利！”说完陈树起身离开回到自己办公室，刘建赶紧起来追了上去，所有的事情好像很突然，让大伙儿反应过不来。