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车从家里出来，走的时间并不长，到街口的时候就看到很多卖早餐的，似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用，到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”，陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐，然后就要去走访那客户了，当然也就不用在乎享受不享受了，而何文龙恰好就是按着自己的习惯来，带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻，所卖的早餐品种重叠不多，这样这几家相处的也不错，生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉，看陈树和刘建拿不定主意，就给他们点了汤粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人，所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单，我数了一下一共七个，刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个，走访他们一定要慎重，争取都给他们留个好印象，不知道你是怎么想的？”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司，在同行业中都是数得上，也就是相当于领导地位的公司？”陈树再次确认一遍。
“是！”
“那咱们就从一般的贸易公司开始，先走访两个，了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度，这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错，走！先去金峰，这个公司目前属于一般规模，老板也是我们本家，我们都认识！”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司，所看到的景象的确如何文龙的父亲所说，很多钢材贸易商并未集中在一起，而又相距不是很远，光凭两条腿肯定短时间走不完，甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼，楼后面就是货场大院，楼上挂的广告牌很显眼，“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目，下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰，是我的一个本家叔。咱们一块儿进去，还是你们两个进去？”何文龙问道。
“还是我们自己来吧！我们自己去试试会知道怎么沟通，就当是去学习经验了！走吧刘建，跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了，公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼，却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色，用普通话做自我介绍，对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到，这两个人很明显不像是本地人，伸手做了一个请的姿势。
“不好意思！不知道两位需要什么？”对方问道。
无论是示意陈树说话，还是让陈树在旁边的椅子上坐下，都是给陈树说话的机会，不过陈树和刘建并没有坐。
“你好！我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树，这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6.3-18#槽钢，10-16#工字，同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业，主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦！你们是厂家？”
“是的，不知道咱们公司采购由那位负责？”陈树问道。
“这个由我们何总负责，我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼，然后敲了敲门。
“进！”里面听到敲门声说了一句。
“何总，这两位是唐山槽钢和工字钢的... -->>
车从家里出来，走的时间并不长，到街口的时候就看到很多卖早餐的，似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用，到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”，陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐，然后就要去走访那客户了，当然也就不用在乎享受不享受了，而何文龙恰好就是按着自己的习惯来，带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻，所卖的早餐品种重叠不多，这样这几家相处的也不错，生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉，看陈树和刘建拿不定主意，就给他们点了汤粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人，所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单，我数了一下一共七个，刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个，走访他们一定要慎重，争取都给他们留个好印象，不知道你是怎么想的？”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司，在同行业中都是数得上，也就是相当于领导地位的公司？”陈树再次确认一遍。
“是！”
“那咱们就从一般的贸易公司开始，先走访两个，了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度，这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错，走！先去金峰，这个公司目前属于一般规模，老板也是我们本家，我们都认识！”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司，所看到的景象的确如何文龙的父亲所说，很多钢材贸易商并未集中在一起，而又相距不是很远，光凭两条腿肯定短时间走不完，甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼，楼后面就是货场大院，楼上挂的广告牌很显眼，“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目，下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰，是我的一个本家叔。咱们一块儿进去，还是你们两个进去？”何文龙问道。
“还是我们自己来吧！我们自己去试试会知道怎么沟通，就当是去学习经验了！走吧刘建，跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了，公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼，却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色，用普通话做自我介绍，对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到，这两个人很明显不像是本地人，伸手做了一个请的姿势。
“不好意思！不知道两位需要什么？”对方问道。
无论是示意陈树说话，还是让陈树在旁边的椅子上坐下，都是给陈树说话的机会，不过陈树和刘建并没有坐。
“你好！我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树，这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6.3-18#槽钢，10-16#工字，同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业，主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦！你们是厂家？”
“是的，不知道咱们公司采购由那位负责？”陈树问道。
“这个由我们何总负责，我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼，然后敲了敲门。
“进！”里面听到敲门声说了一句。
“何总，这两位是唐山槽钢和工字钢的... -->>
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