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：“不能这么说，我们不是装，不是俗气，而是必须让对方感受到诚意，以及实力，排场不重要，却是必须的。好比穿衣服，贵的便宜的都是一件，无论是贵是便宜都必须穿，因为人人都穿，往往一种商品人人都用的时候就会发展出市场，就会形成习惯消费懂吗？谈生意其实就是最大的商品交易，在这场交易里我们都要把最好的一面表现给对方取得好感、信任，延伸至合同，稳固与信任的合作才能无往而不利。”
林顶阳抓抓脑袋道：“有点深奥。”
何灵珊说：“慢慢学，接触多了见解就会形成。”
在约定的时间到来前一分钟，对方来了，确实是个老女人，不过却是个风味犹存的老女人，身材保养的还不错，还有个好名字，袁艳。但是，身上的香水味道太浓烈，我老想打喷嚏。除了这个老女人之外，还有一个男人，看样子是司机兼助理，提着包走在后面。
相互介绍过，彼此一番寒暄过后，入座了，茶艺师开始煮茶，斟好走到一边后那个老女人转入正题道：“何小姐，你的价格方案，坦白说吧，我很难接受，两个都很难接受，我还是觉得用逐年递增的方式比较好，这样对我会有保障一些。”
“同意。”何灵珊笑道，“不过，袁总，我们同样需要保障，做生意应该双赢不是吗？我们提的方案在你看来固然有风险，但你要考虑一个问题，我们办公司本身就有风险，而你那么一大栋物业空着亦是消耗，拖一两个月其实已经足够抵消我们所分歧那笔帐。”
袁总喝了口茶，不紧不慢道：“其实我想到另一方案，以物换股，不知道你们同不同意，如果同意可以立刻签合同。”
何灵珊没有言语，袁总再问，她表示先吃饭，然后直到酒足饭饱后才说：“袁总，我们各自都回去好好考虑考虑对方的意见，如果真不行，只能下一次再合作，强求不是做生意，是结梁子，你看我说的对么？”
“对，生意不成仁义在。”袁总站起来，“我还有事要办，先走了！”
“行，我送你出去。”
何灵珊去送袁总，林顶阳一起去，由于何灵珊的包包还在，加上买单前不能所有人都离开包间，所以我坐着并没有动。
几分钟后，何灵珊与林顶阳走回来，何灵珊说：“走了，弟弟。”
离开酒店，我开车，何灵珊对林顶阳说：“小股东，我之所以带你来不是让你参与谈，主要让你见光，明天你到袁总的物业附近转悠，所有附近适合做办公室的物业都去看，周围的中介也要去，同时间要搞清楚袁总的行踪，到什么地方吃午饭、晚饭，你就约别的物业业主到那里谈，对方怎么开价你都不要拒绝，而且要表现出乐意接受的模样，反正要给袁总看见一种假相，明白没有？这就是你明天的工作内容，你会不会开车？你要开个车去。”
林顶阳为难道：“会是会，但我没有车。”
“我给你弄一辆。”
林顶阳还是为难：“那……其实我不会你说那些工作，我只会。”
“现学现卖，你以为给你股份不用干活？磨练磨练也好，记住两个字：沉静。不要慌，不要露出马脚，表演好了这个事就万事大吉，否则没好结果。”
林顶阳一脸恶寒，感觉好大压力吧，我听着都觉得压力大，事情太复杂了，要同时间兼顾那么多，一个人能做过来吗？
“听见没有？”何灵珊拍了呆呆的林顶阳的肩膀一下，“给点反应。”
“好大压力。”
“压力就是动力，这个事情只能你去，我不能去，因为是我找袁总谈的，又去找别的人谈，显得不尊重她。关键是，到时候如果有个三长两短，再去求袁总，就给了她抬价的资本。虽然你去也是我的意思，但我们至少没有撕破脸皮，我可以不承认。”
林顶阳说：“有点复杂，并且我发现你跟个演员一样。”
“成功的生意人本身就是最好的演员，因为只有一次机会，没有重拍。这个任务就这样定了，算是考验，如果你弄砸，我要重新考虑要不要给你入股。”
林顶阳无语，我更无语，压力是动力没错，但并非对任何人都适用。
何灵珊继续和林顶阳说些需要注意的细节，我越听越觉得何灵珊是个强悍的女人，比想象中要强悍，或者与凌倩相比有距离，与凌倩相比亦有距离，但显然不会太大。我甚至觉得，何灵珊在擎天集团里压根就没有全力以赴，反而有点刻意隐藏自己的才华。
他感情擎天集团还是个卧虎藏龙的地方，明里都装孙子，其实一个个厉害着。犹如曹方怡，我第一次见她听她说话就觉得是个厉害的女人，凌倩让我去害她，我实在担心，会不会害她不成反而被整到伤痕累累？这事看来真的不能去做。
：“不能这么说，我们不是装，不是俗气，而是必须让对方感受到诚意，以及实力，排场不重要，却是必须的。好比穿衣服，贵的便宜的都是一件，无论是贵是便宜都必须穿，因为人人都穿，往往一种商品人人都用的时候就会发展出市场，就会形成习惯消费懂吗？谈生意其实就是最大的商品交易，在这场交易里我们都要把最好的一面表现给对方取得好感、信任，延伸至合同，稳固与信任的合作才能无往而不利。”
林顶阳抓抓脑袋道：“有点深奥。”
何灵珊说：“慢慢学，接触多了见解就会形成。”
在约定的时间到来前一分钟，对方来了，确实是个老女人，不过却是个风味犹存的老女人，身材保养的还不错，还有个好名字，袁艳。但是，身上的香水味道太浓烈，我老想打喷嚏。除了这个老女人之外，还有一个男人，看样子是司机兼助理，提着包走在后面。
相互介绍过，彼此一番寒暄过后，入座了，茶艺师开始煮茶，斟好走到一边后那个老女人转入正题道：“何小姐，你的价格方案，坦白说吧，我很难接受，两个都很难接受，我还是觉得用逐年递增的方式比较好，这样对我会有保障一些。”
“同意。”何灵珊笑道，“不过，袁总，我们同样需要保障，做生意应该双赢不是吗？我们提的方案在你看来固然有风险，但你要考虑一个问题，我们办公司本身就有风险，而你那么一大栋物业空着亦是消耗，拖一两个月其实已经足够抵消我们所分歧那笔帐。”
袁总喝了口茶，不紧不慢道：“其实我想到另一方案，以物换股，不知道你们同不同意，如果同意可以立刻签合同。”
何灵珊没有言语，袁总再问，她表示先吃饭，然后直到酒足饭饱后才说：“袁总，我们各自都回去好好考虑考虑对方的意见，如果真不行，只能下一次再合作，强求不是做生意，是结梁子，你看我说的对么？”
“对，生意不成仁义在。”袁总站起来，“我还有事要办，先走了！”
“行，我送你出去。”
何灵珊去送袁总，林顶阳一起去，由于何灵珊的包包还在，加上买单前不能所有人都离开包间，所以我坐着并没有动。
几分钟后，何灵珊与林顶阳走回来，何灵珊说：“走了，弟弟。”
离开酒店，我开车，何灵珊对林顶阳说：“小股东，我之所以带你来不是让你参与谈，主要让你见光，明天你到袁总的物业附近转悠，所有附近适合做办公室的物业都去看，周围的中介也要去，同时间要搞清楚袁总的行踪，到什么地方吃午饭、晚饭，你就约别的物业业主到那里谈，对方怎么开价你都不要拒绝，而且要表现出乐意接受的模样，反正要给袁总看见一种假相，明白没有？这就是你明天的工作内容，你会不会开车？你要开个车去。”
林顶阳为难道：“会是会，但我没有车。”
“我给你弄一辆。”
林顶阳还是为难：“那……其实我不会你说那些工作，我只会。”
“现学现卖，你以为给你股份不用干活？磨练磨练也好，记住两个字：沉静。不要慌，不要露出马脚，表演好了这个事就万事大吉，否则没好结果。”
林顶阳一脸恶寒，感觉好大压力吧，我听着都觉得压力大，事情太复杂了，要同时间兼顾那么多，一个人能做过来吗？
“听见没有？”何灵珊拍了呆呆的林顶阳的肩膀一下，“给点反应。”
“好大压力。”
“压力就是动力，这个事情只能你去，我不能去，因为是我找袁总谈的，又去找别的人谈，显得不尊重她。关键是，到时候如果有个三长两短，再去求袁总，就给了她抬价的资本。虽然你去也是我的意思，但我们至少没有撕破脸皮，我可以不承认。”
林顶阳说：“有点复杂，并且我发现你跟个演员一样。”
“成功的生意人本身就是最好的演员，因为只有一次机会，没有重拍。这个任务就这样定了，算是考验，如果你弄砸，我要重新考虑要不要给你入股。”
林顶阳无语，我更无语，压力是动力没错，但并非对任何人都适用。
何灵珊继续和林顶阳说些需要注意的细节，我越听越觉得何灵珊是个强悍的女人，比想象中要强悍，或者与凌倩相比有距离，与凌倩相比亦有距离，但显然不会太大。我甚至觉得，何灵珊在擎天集团里压根就没有全力以赴，反而有点刻意隐藏自己的才华。
他感情擎天集团还是个卧虎藏龙的地方，明里都装孙子，其实一个个厉害着。犹如曹方怡，我第一次见她听她说话就觉得是个厉害的女人，凌倩让我去害她，我实在担心，会不会害她不成反而被整到伤痕累累？这事看来真的不能去做。