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看到大伙儿都把注意力转移过来,陈树开始讲述自己做业务的心得,当然无论正确与否自己都是这么走过来的。
“做业务首先要做到‘勤’,懒人不适合做业务,因为这里面需要考虑到的事,需要做的事情太多;其次就是‘诚’,无论是做人还是做事,若没有一点诚心,让人很难信服,甚至让人对你没有一点安全感,那就做业务做的太失败了。”
“还有一个就是做人,做事先做人,交人要交心。如果让客户觉得你这个人不怎么样,你觉得的客户还会给你订货么?还敢和你订货么?可是一旦客户认定你这个人可以交,值得交,哪怕今天你不在升华干了,到别的单位一个样跟你订货。”
“我说的这些就是作为一个成功业务的体现,你们看看这几天发货的这些客户,基本上比我在厂子减少了一半多,为什么?因为对方看中的是厂子而不是我陈树,对于他来说跟谁订货都一样,只要你是厂子的业务就可以。”
“商贸业务带着客户换单位,那是再正常不过的事情,所以各个商贸对那些有能力的业务员看的非常重,而厂家的业务就显得不值钱了。其中的缘故我想你们能够分得清楚,也希望你们将来都是咱们商贸的顶梁柱,也都是咱们升华最值钱的业务。”陈树说道这里,这些人要比开始冷静了很多。
“陈哥,你估计我们这些人会是什么水平?我们也想对自己有个了解,究竟会怎么样。”赵建勋问道。
“咱们都是上过大学的人,如果我们真的踏踏实实的干,就是咱们再差也是中等水平的业务,这是最差的水平,当然自暴自弃混日子的不算。”这是陈树的心里话,但真正的能发挥到什么水平,还真不好说清楚,但从这些人的性格而言,这绝对是最保守的估计。
看了看时间已经到了下班点,陈树现在也是孤家寡人一个,就算是回去也没有现成的饭吃,现在一个人了更懒得做饭。
“大伙儿今天都别走呢,一会儿咱们去吃烧烤,今天我请客。到时候咱们刚好热闹一下,都相互增进一下了解。”陈树说道。
“好嘞!”几个家伙顿时笑了起来,都把注意力转移到了晚上的烧烤上。现在算上刘建销售业务一共七人,都是刚毕业的大学生,两个人在开平租了房子,和女友住在一起,其他人都是住宿舍。
陈树对几个人的不要求整天被褥叠成豆腐块,但被褥必须叠整齐,宿舍必须打扫干净经常通风,不能有异味。
陈树没有开公司给他配的伊兰特,而是和大伙儿开着面包车和旧普桑去了一家烧烤店,陈树来过这里几次,烤羊肉串的味道还不错,价格也合理,关键是距离两个租房子的家伙不远。
“你是不是经常来这儿?味道确实不错。”几个人开吃以后,对陈树说道。
“我和陈哥也来过这而两次,所以相对还算熟悉,主要是味道不错,距离住的地方也不是很远。”刘建说道。
“今天大伙儿敞开口子喝,前提... -->>
看到大伙儿都把注意力转移过来,陈树开始讲述自己做业务的心得,当然无论正确与否自己都是这么走过来的。
“做业务首先要做到‘勤’,懒人不适合做业务,因为这里面需要考虑到的事,需要做的事情太多;其次就是‘诚’,无论是做人还是做事,若没有一点诚心,让人很难信服,甚至让人对你没有一点安全感,那就做业务做的太失败了。”
“还有一个就是做人,做事先做人,交人要交心。如果让客户觉得你这个人不怎么样,你觉得的客户还会给你订货么?还敢和你订货么?可是一旦客户认定你这个人可以交,值得交,哪怕今天你不在升华干了,到别的单位一个样跟你订货。”
“我说的这些就是作为一个成功业务的体现,你们看看这几天发货的这些客户,基本上比我在厂子减少了一半多,为什么?因为对方看中的是厂子而不是我陈树,对于他来说跟谁订货都一样,只要你是厂子的业务就可以。”
“商贸业务带着客户换单位,那是再正常不过的事情,所以各个商贸对那些有能力的业务员看的非常重,而厂家的业务就显得不值钱了。其中的缘故我想你们能够分得清楚,也希望你们将来都是咱们商贸的顶梁柱,也都是咱们升华最值钱的业务。”陈树说道这里,这些人要比开始冷静了很多。
“陈哥,你估计我们这些人会是什么水平?我们也想对自己有个了解,究竟会怎么样。”赵建勋问道。
“咱们都是上过大学的人,如果我们真的踏踏实实的干,就是咱们再差也是中等水平的业务,这是最差的水平,当然自暴自弃混日子的不算。”这是陈树的心里话,但真正的能发挥到什么水平,还真不好说清楚,但从这些人的性格而言,这绝对是最保守的估计。
看了看时间已经到了下班点,陈树现在也是孤家寡人一个,就算是回去也没有现成的饭吃,现在一个人了更懒得做饭。
“大伙儿今天都别走呢,一会儿咱们去吃烧烤,今天我请客。到时候咱们刚好热闹一下,都相互增进一下了解。”陈树说道。
“好嘞!”几个家伙顿时笑了起来,都把注意力转移到了晚上的烧烤上。现在算上刘建销售业务一共七人,都是刚毕业的大学生,两个人在开平租了房子,和女友住在一起,其他人都是住宿舍。
陈树对几个人的不要求整天被褥叠成豆腐块,但被褥必须叠整齐,宿舍必须打扫干净经常通风,不能有异味。
陈树没有开公司给他配的伊兰特,而是和大伙儿开着面包车和旧普桑去了一家烧烤店,陈树来过这里几次,烤羊肉串的味道还不错,价格也合理,关键是距离两个租房子的家伙不远。
“你是不是经常来这儿?味道确实不错。”几个人开吃以后,对陈树说道。
“我和陈哥也来过这而两次,所以相对还算熟悉,主要是味道不错,距离住的地方也不是很远。”刘建说道。
“今天大伙儿敞开口子喝,前提... -->>
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