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，前提是必须留下一个开车的，我得对你们的安全负责，出点事谁都担待不起。”陈树说完几个人相互看了一眼，终于有人发话了。
“我开车吧，反正我也不喜欢喝酒。”车利明回答到。车利明之所以被招进来，是走了马明师的关系，因为他家庭条件不是很好，上大学用的是助学贷款。或许是有点自卑，所以性格有点内向，不过做事都非常认真和细心。
“行，开车务必小心，毕竟你们考了本，基本上都没怎么开过车。”陈树嘱咐了一声，大伙儿端起扎啤杯子，然后直接一口气干掉了一半，气氛顿时活跃起来。
“现在你们自己手里没有几个客户，你们可以从钢铁杂志上找，不是给你们不少钢铁杂志期刊么？那上面有的是商贸公司，不见得做广告的都是大公司，小公司做广告更多，要么你们上班干什么？”
“咱们都是大学生，没事可以上钢铁网站，自己注册个账号什么的，把自己的手机座机都填上，再发几张库存照片，咱们还有厂子做靠山，谁知道你是商贸还是厂子。当前咱们的任务不是能卖多少货，而是提高与这些客户的沟通能力，知道该怎么卖货。”陈树说道。
“陈哥，要是咱们卖厂子那边的货，公司给不给工资？”刘建问道。
“我们既然独立出来了，那么就不要卖他们的货，这要是卖他们的货，必须按着咱们商贸自己的价格卖，只能比他们卖的高，而不是一个价格卖，这件事本来打算以后说的，今天你们问了，我就在这里说一下。”
“以后咱们卖厂子的货，也必须按咱们的价格卖，而且价格只能比当天厂子的价格高，不能比厂子的价格低。高出来的部分，我会想办法与厂子沟通，让咱们大伙儿从这里面挣提成。”
“这样不但可以保住咱们商贸价格一致，同时还可以从差价中挣取提成，比你们以厂家价格卖货合适很多。”陈树说道，不过想了想觉得这样没有可比性，不如讲的更清楚一些。
“厂子的业务一吨货才一毛多点提成，如果咱们高出10元卖货，你们的提成应该在1.6元左右，这只是我的初步想法，到时候我会和公司提，所以说首先要适应商贸的卖货方式，其次就是把销量提上去。”陈树又举例子的方式简单说了一遍。
6月14号，升华钢管贸易的库存已经降到了一千六百吨，比最初来的时候库存降低了一千四百吨，今天的价格恰好有点回落，虽然只有三十块钱，但陈树觉得这里面有机会，刚好可以把出去的库存补回来。
同时陈树也将外面三家管厂的库存和价格询完了，升华和利达的价格都在自己认可的范围之内，但是升华的货有点不全，所以只能从升华补充七百吨左右。
这次陈树打算补充进来两千吨，库存规格越全业务卖货就越容易，更何况陈树认为后期市场将是一个缓慢爬升的过程，几乎没有大幅落价的可能，所以有必要通过库存量大小的调整来获取利润。
考虑好了之后，陈树将自己做笔录的本拿上，上楼去找王紫兰了。
，前提是必须留下一个开车的，我得对你们的安全负责，出点事谁都担待不起。”陈树说完几个人相互看了一眼，终于有人发话了。
“我开车吧，反正我也不喜欢喝酒。”车利明回答到。车利明之所以被招进来，是走了马明师的关系，因为他家庭条件不是很好，上大学用的是助学贷款。或许是有点自卑，所以性格有点内向，不过做事都非常认真和细心。
“行，开车务必小心，毕竟你们考了本，基本上都没怎么开过车。”陈树嘱咐了一声，大伙儿端起扎啤杯子，然后直接一口气干掉了一半，气氛顿时活跃起来。
“现在你们自己手里没有几个客户，你们可以从钢铁杂志上找，不是给你们不少钢铁杂志期刊么？那上面有的是商贸公司，不见得做广告的都是大公司，小公司做广告更多，要么你们上班干什么？”
“咱们都是大学生，没事可以上钢铁网站，自己注册个账号什么的，把自己的手机座机都填上，再发几张库存照片，咱们还有厂子做靠山，谁知道你是商贸还是厂子。当前咱们的任务不是能卖多少货，而是提高与这些客户的沟通能力，知道该怎么卖货。”陈树说道。
“陈哥，要是咱们卖厂子那边的货，公司给不给工资？”刘建问道。
“我们既然独立出来了，那么就不要卖他们的货，这要是卖他们的货，必须按着咱们商贸自己的价格卖，只能比他们卖的高，而不是一个价格卖，这件事本来打算以后说的，今天你们问了，我就在这里说一下。”
“以后咱们卖厂子的货，也必须按咱们的价格卖，而且价格只能比当天厂子的价格高，不能比厂子的价格低。高出来的部分，我会想办法与厂子沟通，让咱们大伙儿从这里面挣提成。”
“这样不但可以保住咱们商贸价格一致，同时还可以从差价中挣取提成，比你们以厂家价格卖货合适很多。”陈树说道，不过想了想觉得这样没有可比性，不如讲的更清楚一些。
“厂子的业务一吨货才一毛多点提成，如果咱们高出10元卖货，你们的提成应该在1.6元左右，这只是我的初步想法，到时候我会和公司提，所以说首先要适应商贸的卖货方式，其次就是把销量提上去。”陈树又举例子的方式简单说了一遍。
6月14号，升华钢管贸易的库存已经降到了一千六百吨，比最初来的时候库存降低了一千四百吨，今天的价格恰好有点回落，虽然只有三十块钱，但陈树觉得这里面有机会，刚好可以把出去的库存补回来。
同时陈树也将外面三家管厂的库存和价格询完了，升华和利达的价格都在自己认可的范围之内，但是升华的货有点不全，所以只能从升华补充七百吨左右。
这次陈树打算补充进来两千吨，库存规格越全业务卖货就越容易，更何况陈树认为后期市场将是一个缓慢爬升的过程，几乎没有大幅落价的可能，所以有必要通过库存量大小的调整来获取利润。
考虑好了之后，陈树将自己做笔录的本拿上，上楼去找王紫兰了。